突围！桐乡外贸企业拓新路→
随着国内疫情的持续向好，
桐乡各企业的机器重新轰鸣，
复工复产动力十足。
但同时，
海外日趋严峻的疫情，
为外贸企业带来了发展难题。
“我国中小企业有灵气、有活力，善于迎难而上、自强不息，在党和政府以及社会各方面支持下，一定能够渡过难关，迎来更好发展。”习近平总书记近日在浙江考察时的重要讲话，道出了广大中小企业千磨万击还坚劲的韧性。
当下，
如何减轻全球疫情冲击？
桐乡一批外贸企业
通过开拓国内市场，
加大研发力度、提高产品质量，
以及拓宽销售渠道等一系列举措，
积极化“危”为“机”，
持续增强自身抵御风险的“免疫力”，
奔向了发展的新赛道。
空档期不“空”
转内销转线上打样忙
“现在正好是出货后的‘空档期’，但我们没有因此空下来，反而更忙了。”近日，小布走进位于濮院毛衫创新园的桐乡市新迪尚时装有限公司，该企业负责人沈强刚和业务组的员工开完会，商定对接线上市场的相关事宜。
新迪尚是一家服装进出口外贸企业，主营快时尚女装，去年销售额达2.1亿元，其客户多分布在西班牙、意大利、法国等欧洲国家，企业承受的压力不言而喻。然而，沈强言语中透出的，更多是乐观和笃定，“一味盼风浪过去，是等不到未来的。”
该企业生产的服装以毛衣为主，秋冬款订单已在春节前后顺利发货。紧接着，生产的“空档期”就遇到了新冠肺炎疫情，高风险国家客商进不来，线下采购订单势必会减少，留给新迪尚的反应时间，不到1个月。自2月17日复工以来，企业忙着在做3件事——转内销、转线上、大幅增加设计款。
▷为了开拓国内市场，新迪尚成立了内销业务组。不仅没有减员减薪，反而“招兵买马”，补充质量管理和业务拓展的力量；
▷为了对接“网红店”和电商平台，一向主攻秋冬装的新迪尚，主动搭上当前春夏装购销的“末班车”，通过主推杭州、上海市场，来对冲后续外部订单的不足；
▷为了做好内外销“两手打算”，新迪尚开足马力设计秋冬服饰，原先1个客户单季会供50款样衣，现在提供的款式将近100个，持续保证与客户的粘合度，增强竞争力。
“做内销和做外贸，模式不一样。虽然内销市场潜力大，但对习惯做外贸的人而言，肯定会不适应，但我们必须尽快适应。”沈强坚信，克服了“危”即是“机”。而这，恰也是桐乡不少外贸企业的信心所在。
低谷期研发新产品
热销6000万元赢来“开门红”
“今年是特别不容易的一年。”浙江泰集光电科技有限公司总经理沈航的话，道出了不少桐乡企业负责人的心声。作为一家从事照明灯具设计、生产和出口的外向型企业，泰集光电有着和新迪尚类似的境遇——客户主要集中在欧洲国家。
“因疫情影响，客户已下订单有部分产品延迟发货，后续原计划要下的订单也相应减少了部分订货数量，我们不得不积极采取应对措施。”沈航告诉小布，一方面，企业正在推进出口转内销，尽可能减少损失，另一方面，在低谷的时候储备能力，积极研发新产品，并且开拓国内外电商市场。
据了解，目前，该企业已在国外的亚马逊平台，国内的京东、淘宝等平台销售自主研发的差异化产品。当下研发的新产品有杀菌面板灯、投影灯、RGB调光调色面板灯等，满足国内外的电商市场终端用户需求。
“2019年的销售额为1.1亿元。今年我们预计销售额可达1.5亿元。尽管有诸多不确定性，但我们的既定目标不会变。”
沈航
疫情期间，该企业整合了强有力的团队力量，仅用12天就成功研发出杀菌面板灯。改款面板灯还具有定时开关、微波感应和报警等智能保护功能，确保用户的使用安全。
凭借“做独一无二的产品”的创新理念，企业新开发的另一个“爆款”——投影灯，已经研发成功，此款产品针对目前全球疫情影响，满足终端客户宅家影视娱乐，办公会议等需求，计划5月开始推向全球市场。
扭住“创新”这个牛鼻子，泰集光电今年以来的下单量已超过去年同期，“我们已累计完成了6000万元的订单，而且目前国内市场份额也开始增长了。”
创新优化营销模式
线上线下齐发力
作为全球最大的家电空气净化产品供应商之一，近几年， 浙江朝晖过滤技术股份有限公司的出口占比一直在7成以上。受疫情影响，今年企业部分外贸订单面临延期或退单的困境。为积极寻求“自救”，企业及时调整了销售策略，成立以内销为主的子公司，并在营销模式上进行了创新优化。
“线上方面，我们的天猫旗舰店已于今年3月正式上线。同时，我们还与品牌方合作，比如一条生活馆、红星美凯龙的O2O的旗舰店等。”该企业内销部经理金涛告诉小布。“线下方面，我们主要面向学校或金融机构，并以此为切入点，搭建体验店，让更多的消费者直观地体验到我们的服务和产品。”
据了解，作为朝晖过滤今年内销的主打产品，空气净化器、高效抗菌空气滤芯等系列抗菌净化产品，在一季度交出了销售额300多万元的漂亮“成绩单”。
习近平总书记在浙江考察时强调，要加强对国际经济形势的研判分析，及时制定有针对性的政策举措，保持国际供应链畅通，保障各类经贸活动正常开展。总书记的重要讲话，为桐乡外贸经济提振了信心，指明了方向。
除了企业主动突围，
桐乡政府部门还通过
成立专班、完善政策等措施，
加大对企业外贸出口的支持。
同时，
提高出口信用保险保费补助
和保障力度，
提前预拨外贸扶持资金，
积极发动和帮助外贸企业
争取进出口银行稳外贸
专项应急贷款……
政企同心，迎难而上，
桐乡外贸企业
定能更好地应对国际经济形势变化
带来的压力和挑战。
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